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L'OSCI, les entrepreneurs de l'international

L’OSCI est la fédération professionnelles qui regroupe les Sociétés d’Accompagnement à l’International (SAI), les Sociétés de Gestion Export (SGE), les Sociétés de Commerce International (SCI) ainsi que des membres associés proposant des services complémentaires. Ces sociétés, spécialisées par zones géographiques et/ou par secteurs d’activités, offrent une large gamme de services d’accompagnement à l’international pour la commercialisation et le sourcing de produits et services.

Historique

En 2006, les Sociétés de Commerce International (SCI) du SYNCIBE (Chambre Syndicale des Sociétés de Commerce International ayant des Bureaux à l’Etranger) ont fusionné avec la CGI-SAI (Fédération des Société d’Accompagnement à l’International) pour créer l’OSCI. Ils furent ensuite rejoints par le SNCI (Syndicat National des Négociants et des Commissionnaires créé en 1876) et la CSCIMM (Chambre Syndicale du Commerce International des Métaux et Minerais). Le but de ce regroupement est de proposer aux producteurs français différentes manières d’aller à l’international : en direct, avec le soutien des SAI, via des agents export ‘les SGE), via le négoce (les SCI), permettant ainsi un choix différent pour chaque marché.

Membre de la CGI, la Confédération française du Commerce interentreprises, depuis sa création, l’OSCI y représente les intérêts du commerce international.

Structure

L’OSCI regroupe les différents acteurs du négoce et de l’accompagnement à l’international. Spécialisés sur des zones géographiques et/ou dans des secteurs différents, ces entreprises ont en commun de répondre aux besoins des exportateurs français et de proposer une offre complète de services dans une centaine de pays (stratégie, préparation marketing, financement, prospection, représentation commerciale, hébergement, gestion export, négoce, services après-vente externalisé, vente cross-border par internet, etc.).

Elle rassemble 150 membres (août 2016)¹, et représente les intérêts des SAI et SCI françaises en France et à travers le monde.

On distingue :

• Les Sociétés d’Accompagnement à l’International, ou SAI, qui, comme leur nom l’indique, accompagnent les entreprises dans leur développement à l’international, depuis la réflexion stratégique sur le déploiement à l’international jusqu’à l’implantation d’une filiale dans un pays.
• Les Sociétés de Commerce International, ou SCI, qui achètent des produits pour en organiser la vente dans un marché export (fonction exportation), ou achètent à l’étranger pour fournir le marché national (fonction importation), ou encore achètent dans un pays étranger pour revendre dans un autre pays étranger (on parle alors de négoce international).
• Les Sociétés de Gestion Export, ou SGE, qui prennent en charge une partie du processus de commercialisation des produits, notamment la gestion et le suivi des livraisons et des règlements.

Pour davantage faire connaître les métiers de ses membres, l’OSCI s’est dotée, d’un conseil d’administration, de 5 délégués interrégionaux et de 30 délégués pays. Ces derniers représentent localement l’OSCI, relaient ses actions et lui permettent de répondre aux besoins de ses adhérents et de les représenter de manière efficace. Ce sont des adhérents qui acceptent d’investir bénévolement du temps personnel pour mener à bien les missions qui leur sont confiées.

Légalement, elle est constituée en association à but non lucratif de droit français. Son siège est situé à Paris dans le 1^er arrondissement.

Elle est animée par un Conseil d’administration et un Bureau présidé par Etienne VAUCHEZ ; sa Déléguée Générale est Agathe HARTEMANN.

Actions

Avec ses partenaires, notamment la CGI et le think tank La Fabrique de l’Exportation, l’OSCI met régulièrement en place un certain nombre d’actions pour encourager et faciliter le commerce extérieur et l’import-export français².

Quelques exemples d’actions menées par l’OSCI :

Exportation collaborative

L’Exportation collaborative permet aux entreprises françaises de pallier aux difficultés de l'internationalisation en abordant au sein d’une alliance export, les marchés internationaux. Les entreprises mutualisent et partagent leurs ressources, marketing, commerciales, etc., ce qui leur permet de limiter les risques d’un développement à l’international. Elles proposent également à leurs clients étrangers une offre complète, qui consolide leur présence sur leur marché cible. Cette méthode d’exportation est peu connue en France alors que de nombreux pays européens l’ont mise en œuvre avec succès depuis plusieurs années³.

L’Exportation collaborative se développe dans le cadre du plan d’action pour l’export présenté par le Secrétaire d’État en charge du Commerce Extérieur en mars 2014⁴. L'intérêt est de contribuer au développement de groupements d’export, donnant aux entreprises, la possibilité de réussir ensemble.

Les entreprises intéressées se réunissent autour d’un projet d’export, nommé « track » d’Exportation collaborative, proposé par un porteur de projet, un acteur international qui possède, souvent une SAI ou une SCI, à la fois une expertise sur un marché porteur et la capacité de faire entrer des entreprises sur ce marché⁶. La plateforme Exportation collaborative⁷ permet la rencontre et la mise en relation entre les entreprises exportatrices intéressées et les experts des marchés internationaux.

Le 28 juin 2016 a eu lieu au siège du MEDEF à Paris le premier Meet Up Exportation Collaborative dédié aux secteurs agricole et agroalimentaire. Elle a réuni 230 personnes dont plus de 140 entreprises des secteurs Agri-Agro autour de 33 tracks proposés par une vingtaine de porteurs de projet.

Le MEDEF, l’OSCI et leurs partenaires ont prévu d’autres événements d’ici 2017.

Exportation indirecte

L’exportation indirect, est une forme d'exportation qui consiste à passer par un opérateur, souvent une Société de Commerce International (SCI) ou une Société de Gestion Export (SGE). Cette formule peut se révéler une alternative intéressante et efficace. En effet, dans la vente et particulièrement dans l’import-export, la relation de confiance est primordiale, mais c’est une relation longue et difficile à établir. Utiliser l’ancrage d’autres entreprises déjà bien implantées sur un marché particulier peut être un gain de temps et d’argent précieux, pour les PME/TPE.

Le 24 avril 2014, l’OSCI, la CGI(Confédération représentative du commerce de gros et international), le GFI (structure de coopération renforcée des Fédérations industrielles) et le Secrétariat d’Etat au Commerce extérieur ont organisé une conférence sur l’Exportation Indirecte sur le thème « Vendre plus loin et plus vite grâce aux Sociétés de Commerce International »⁸.

Opération Stratexio

Programme piloté par le MEDEF, le GFI, les CCI et l’OSCI, l’opération Stratexio a pour objectif principal d’utiliser le partage d’expérience entre pairs pour aider les exportateurs français à identifier et dépasser leurs propres limites à l’international⁹.

Concrètement, les chefs d’entreprises sont invités à constituer des « Clubs Stratexio » de 12 exportateurs qui choisissent ensemble les sujets qu’ils veulent aborder et mènent entre pairs leur échnage sur le développement de leur internationalisation, alimentés par ds témoignages d’experts et un accompagnement individualisé.

Notes et références

1. ↑ « Adhérents | OSCI, les entrepreneurs de l'international » [archive], sur www.osci.fr (consulté le 30 août 2016)
2. ↑ La Fabrique de l'Exportation, « Quand agir groupés pour mieux réussir à l’export ? » [archive], sur 50 idées pour améliorer l'exportation,‎ 29 janvier 2015 (consulté le 30 août 2016)
3. ↑ (fr) « Misez sur l'exportation collaborative » [archive] (consulté le 30 août 2016)
4. ↑ (fr) Ministère des Affaires étrangères et du Développement international, « Plan d'action renforcer l'internationalisation des entreprises » [archive], sur France Diplomatie : : Ministère des Affaires étrangères et du Développement international (consulté le 30 août 2016)
5. ↑ (fr) « Forum des PME à l’international / Export : le bilan positif des réformes un an après la première édition - Le Moci » [archive],‎ 15 juin 2016 (consulté le 30 août 2016)
6. ↑ « Découvrir l'Exportation Collaborative | Exportation Collaborative » [archive], sur www.exportation-collaborative.fr (consulté le 30 août 2016)
7. ↑ « Aller ensemble à la conquête des marchés internationaux | Exportation Collaborative » [archive], sur www.exportation-collaborative.fr (consulté le 30 août 2016)
8. ↑ « Promotion de l’exportation indirecte par l’OSCI » [archive], sur www.osci.fr (consulté le 30 août 2016)
9. ↑ « L’opération Stratexio pilotée par le GFI, les CCI et l’OSCI » [archive], sur www.osci.fr (consulté le 30 août 2016)