Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

	Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Auteur	Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois
Pays	France
Préface	Jean-Claude Deschamps
Éditeur	Presses universitaires de Grenoble
Lieu de parution	Grenoble
Date de parution	1987
Nombre de pages	229
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 1987^[1]^,^[2] et réédité en 2002, 2014 et en 2024 aux Presses universitaires de Grenoble^[1]^,^[3].

Vendu à trois cent mille exemplaires au 15 août 2012^[1]^,^[3], et à cinq cent mille en 2022^[4], cet ouvrage est un succès d'édition dans sa discipline, qu'il a contribué à faire connaître auprès du grand public^[5].

Description

Cet ouvrage de vulgarisation met en scène une certaine Madame O. dans un pays imaginaire appelé Dolmatie. Sa vie est un drame parce qu'elle se montre incapable de déceler et de contrer les tentatives de manipulation de ceux qu'elle rencontre au quotidien, du commercial au mendiant.

Les différentes saynètes dans lesquelles elle est mise en jeu sont l'occasion pour les auteurs de procéder à une description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu'elles n'auraient jamais concédées autrement.

Il s'ouvre sur une explication de ce qu'est une escalade d'engagement et se poursuit par la description des résultats obtenus par le biais d'un pied-dans-la-porte. La technique de la porte-au-nez est décrite plus loin, ainsi que d'autres tels que l'amorçage ou le pied-dans-la-bouche. L'ouvrage souligne également l'importance du toucher dans la réussite d'une opération de manipulation.

Ce livre fait fortement penser au livre Influence et Manipulation de Robert Cialdini, publié en 1984. Ce livre décrit six leviers d'influences (réciprocité (sociale), sympathie, preuve sociale, autorité, rareté, engagement et cohérence, unité) qui ont été particulièrement repris en marketing.

Structure originale de l'essai

Chapitre 1 : Les pièges de la décision

Chapitre 2 : L'amorçage

Chapitre 3 : Un peu de théorie

Chapitre 4 : Le pied-dans-la-porte

Chapitre 5 : La porte-au-nez

Chapitre 6 : Du pied-dans-la-bouche au pied-dans-la-mémoire : autres techniques de manipulation

Chapitre 7 : Vers des manipulations de plus en plus complexes

Chapitre 8 : La manipulation au quotidien 1. Amis et marchands

Chapitre 9 : La manipulation au quotidien 2. Chefs et pédagogues

Éditions

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois (préf. Jean-Claude Deschamps), Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Grenoble, Presses universitaires de Grenoble, 2002, 2^e éd. (1^re éd. 1987), 288 p. (ISBN 978-2-7061-1044-3)

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Grenoble, Presses universitaires de Grenoble, 2014, 3^e éd. (1^re éd. 1987), 320 p. (ISBN 978-2-7061-1885-2)

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Grenoble, Presses universitaires de Grenoble, 2024, 4^e éd. (1^re éd. 1987), 368 p. (ISBN 978-2-7061-5604-5)

Notes et références

↑ ^{a b et c} Michel Ghazal, « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » [html], sur le site web Le Cercle + du quotidien Les Échos.fr, 11 octobre 2013 (consulté le 24 mars 2014)
↑ Danielle Maurel, « Vous reprendrez bien un petit traité ? : Radiographie d'un best-seller », Livres & lire, n^o 228,‎ 11 janvier 2008, p. 3 (ISSN 1626-1321, lire en ligne)
↑ ^{a et b} « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens » [html], sur le site des PUG (consulté le 13 septembre 2024)
↑ « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens - Édition collector – Spécial 500 000e exemplaire - Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois (EAN13 : 9782706147326) | PUG : livres papiers et numériques en ligne », sur PUG (consulté le 13 septembre 2024)
↑ Florent Champy, « Joule (Robert-Vincent), Beauvois (Jean-Léon). - La soumission librement consentie. », Revue française de sociologie, vol. 40, n^o 2,‎ 1999, p. 426-428 (ISSN 0035-2969, lire en ligne)

Liens externes

[Michel_Ghazal-1] {a b et c} Michel Ghazal, « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » [html], sur le site web Le Cercle + du quotidien Les Échos.fr, 11 octobre 2013 (consulté le 24 mars 2014)

[Danielle_Maurel-2] Danielle Maurel, « Vous reprendrez bien un petit traité ? : Radiographie d'un best-seller », Livres & lire, n^o 228,‎ 11 janvier 2008, p. 3 (ISSN 1626-1321, lire en ligne)

[PUG-3] {a et b} « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens » [html], sur le site des PUG (consulté le 13 septembre 2024)

[4] « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens - Édition collector – Spécial 500 000e exemplaire - Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois (EAN13 : 9782706147326) | PUG : livres papiers et numériques en ligne », sur PUG (consulté le 13 septembre 2024)

[5] Florent Champy, « Joule (Robert-Vincent), Beauvois (Jean-Léon). - La soumission librement consentie. », Revue française de sociologie, vol. 40, n^o 2,‎ 1999, p. 426-428 (ISSN 0035-2969, lire en ligne)

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