Utilisateur:Gautier75007/Brouillon
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La trifonctionnalité universelle est une découverte de Patrick Mathieu. C’est une méthode qui permet de sonder en profondeur des éléments très puissants qui touchent à la raison d’être d’une entreprise et qui s’avère extrêmement mobilisatrice au sein des organisations humaines. Il existe 6 grandes familles dont chacune a son propre langage comme leur façon de penser, d’agir ou de se positionner. Une immense base de données correspond au vocabulaire de chacune de ces 6 catégories.
Cette découverte trouve son origine dans les travaux de Georges Dumezil, historien spécialiste des mythologies comparées. Son analyse des mythes et épopées des peuples indo-européens a montré que les sociétés étaient systématiquement organisées selon trois fonctions fondatrices : les Souverains (S), les Guerriers (G) et les Producteurs (P) (cf : Figure 1). Ces principes se retrouvant également dans nos sociétés contemporaines, Patrick Mathieu est parti de l’hypothèse que la singularité pouvait être révélée par des « lois » basées sur ces trois fonctions fondatrices. En effet, se jouant dans de nombreux champs sociétaux, ces trois fonctions pouvaient également proposer une organisation pour les marques.
Figure 1 : Les trois fonctions fondamentales identifiées par G.Dumézil.
L’analyse d’une 100aine de marchés a amené à conclure que toutes les marques se retrouvaient bien dans l’une des 3 catégories. La modélisation des principes issus des observations de Dumézil a ainsi mis en évidence une organisation selon 3 niveaux répondant à trois questions bien connues dans le marketing « Pourquoi, Comment, Quoi ? » (cf : figure 2). Ainsi, la combinaison des 3 niveaux avec ces 3 questions donne 6 archétypes identitaires trifonctionnels (cf : figures 3 et 4), apportant la diversité et la profondeur qui manquait au modèle de G. Dumézil.
Figure 2 : Les trois dimensions portées par chaque marque.
Figure 3 : la combinatoire selon les trois niveaux, des 3 profils fondamentaux S, G, et P donne 6 profils identitaires trifonctionnels.
Figure 4 : les 6 profils identitaires trifonctionnels
Pour illustrer d’un exemple concret, Bernard Arnault qui fait partie de la catégorie des Souverains-magiciens (forts d’une autorité de compétence et d’une maitrise de territoire) n’utilise que 6% des mêmes mots professionnels que François-Henri Pinault qui tient du Guerrier-humain, lequel est dans l’évolution permanente. L’un et l’autre parviennent donc à parler de la même chose avec 94% de vocabulaire différent. C’est pourquoi, en reconnaissant le profil identitaire de l’entreprise, on comprend comment elle se situe par rapport à ses concurrents et si le profil est différent. Si tel est le cas, elle n’est pas alors en concurrence.
Notes et références[modifier | modifier le code]
- stratégies n°1455 3/5/2007, le téléphone arabe, technique de pointe pour les prétests,
- La revue des marques, n°78, avril 2012, La singularité va devenir le plus puissant des outils de création des marques car elle les convoque dans le sens de leur destin.
- Le bulletin de l'Illec, n°428, juin 2012, 6 modes de séduction et leur socle éthique
- ESCP Europe Magazine, n°152, janvier/février 2014, préparer le futur des marques
- Le bulletin de l'Illec, n°441, février 2014, 6 modes de séduction et leur socle éthique
- L'industrie France décomplexée, Max Blanchet, lignes de repères, 2013
- Brand culture, Daniel Bô, Dunod, 2013
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