Réseautage d'affaires
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Le réseautage d'affaires est une technique qui consiste à mettre en lien de manière :
- réelle / présentielle des hommes et femmes d'affaires, par exemple à l'occasion de réunions[1],
- virtuelle, souvent via Internet, de rencontres pour les hommes d'affaires.
Scott Allen, propose une définition[2] : « Un site web de réseautage d'affaires permet à ses utilisateurs de trouver et d'atteindre les hommes d'affaires qu'ils veulent contacter à travers des références de personnes qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance. »
Le réseautage d'affaires en ligne peut employer des carnets d'adresses électroniques, qui sont vendus quelquefois très chers.
Les sites Internet dédiés au réseautage d'affaires tendent à se spécialiser pour se différencier. Dans ce domaine, les sites qui s'adressent aux professionnels (et seulement à eux) sont une catégorie à part entière (les réseaux sociaux professionnels ou RSP) et c'est aussi sans doute celle qui a le plus de pérennité dans le futur.
Le réseautage d'affaires moderne, est aujourd'hui un mixte de réel et de virtuel. Souvent des communautés qui se réunissent physiquement se complètent de réseaux ou groupes virtuels pour enrichir les débats.
Pour les réunions réelles n'oublions pas les dix commandements d’un Networking performant dans le business selon Alexandre Tedeschi Administrateur du CNISF
1 - Pour recevoir , il faut savoir donner.
2 - Comprends que c’est surtout du business indirect comme de l’information pertinente recueillie précieusement. Recalibre tes attentes avant d’aller butiner.
3 - Comprends bien que le Networking, c’est aussi une rencontre entre offre et demande.
4 - Apprends à packager ton offre ou ta demande et à parler argent ouvertement– Sois clair.
5 - Sois professionnel et n’oublie pas tes cartes de visite.
6 - Apprends à tisser ta toile tranquillement. Elle ne se fait pas en un jour !
7 - Le Networking, c’est aussi une ouverture d’esprit. Ecoute, apprends des autres.
8 - Recherche la diversité. N’hésite pas à rencontrer des personnes de secteurs d’activité différents, de pays différents et de niveaux de responsabilité différents du tien.
9 - En cas d’affaire, surtout établis rapidement un accord écrit sur la nature de tes relations avec tes interlocuteurs (accord de confidentialité, protocole d’accord, lettre d’intention ...) avant d’aller trop loin dans le flou artistique (perte de temps).
10 - Enfin, sache mettre la main à la pâte. Implique toi dans la logistique de soirées Networking. La réussite passe aussi par là.
[modifier] Bibliographie
- Alain Lefebvre, Les Réseaux Sociaux: Pivot de l'Internet 2.0, M21 Editions, 2005[3]
[modifier] Notes et références
- ↑ Comme les manifestations organisées par Business Network International
- ↑ (en) Sur le site onlineBusinessnetworks.com
- ↑ Voir le blog lesreseauxsociaux.com
