Vemma

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Vemma (ˈviː.mə) Nutrition Company est une entreprise de vente multiniveau, basée à Scottsdale (Arizona) aux États-Unis 33° 38′ 38″ N 111° 53′ 57″ O / 33.643787, -111.899148 proposant des boissons énergétiques, des compléments alimentaires et des produits de régime amaigrissant[1]. La société a été fondée en 2004 par Benson K Boreyko et famille[2]. Vemma Europe est une société anonyme fondée en 2006 et basé dans le comté de Kildare, en Irlande[3] sous l'administration de Tomasz Stanisławski[4].

Histoire[modifier | modifier le code]

Vemma est le successeur de New Vision International, une société basée à Tempe (Arizona), qui vendait des compléments alimentaires et qui a été fondée par la famille Boreyko en mars 1995.

Les activités européennes de Vemma sont supervisées par Tomasz Stanisławski, Directeur de l'exploitation, qui dirige la filiale européenne de Vemma.

Produits[modifier | modifier le code]

Vemma a cinq gammes de produits : Vemma, Verve, Thirst, Bod-e, et Next, toutes basées sur la formulation nutritionnelle de base, nommée « Vemma » elle aussi[5]. Le nom « Vemma » est un acronyme en anglais qui représente : vitamines, éléments minéraux , mangoustanier, aloès[6]. Plusieurs des produits de la société contiennent de la caféine, dont quelques boissons dans la gamme « Verve » présentant un niveau de caféine similaire à celui présent dans les boissons énergétiques[7]. La gamme « Verve » est la boisson officielle des Suns de Phoenix, une franchise de basket-ball de la NBA en Arizona[8].

Modèle d'entreprise[modifier | modifier le code]

Vemma est une société qui s'organise avec une structure marketing de Vente directe/ Marketing d'affiliation. L'entreprise Vemma se dit alors sur une vente multi-niveau (MLM).

La société vend ses produits au travers des distributeurs indépendants--auxquels on fait référence dans la société en tant qu'« affiliés » mais qui autrefois étaient connus en tant que « partenaires de la marque » (anglais : brand partners). Les affiliés gagnent un pourcentage de leur propres ventes de produits, ainsi qu'une partie des recettes provenant du réseau de distributeurs qu'ils construisent[9],[10],[11].

En 2014, la société décrivait son modèle en tant que marketing d'affiliation, sans pour autant avoir changé la façon de rémunérer les distributeurs qui vendaient les produits aux consommateurs[12]. Des critiques affirment que le simple changement de nom de ses distributeurs en « affiliés » ne change rien par rapport au modèle d'entreprise, et que Vemma est toujours un MLM parce que son régime de rémunération n'a pas changé[13].

Actions juridiques[modifier | modifier le code]

Plainte pour publicité mensongère[modifier | modifier le code]

Dans une action juridique aux États-Unis en 1999, la Federal Trade Commission a enjoint la société mère, New Vision International, de ne plus s'engager dans certaines pratiques publicitaires qui leur étaient reprochés.

La plainte de la FTC accusait New Vision d'« actes ou pratiques injustes ou trompeuses, et de publicité mensongère » sur les avantages pour la santé de certains de leurs produits[14]. Dans sa Décision et Ordonnance, la FTC ordonne New Vision de cesser de vanter les mérites de leurs produits pour la santé, et les oblige de communiquer tout cela à tous les distributeurs et membres de l'équipe[15].

Accusations italiennes[modifier | modifier le code]

En mars 2014, l'agence italienne AGCM (it) pour la droit de la consommation a imposé une amende de € 100 000 sur Vemma Italia (filiale italienne de Vemma). L'AGCM a constaté que Vemma agissait comme un système pyramidal en encourageant le recrutement d'autres vendeurs comme le principal moyen de profit, plutôt que des ventes de produits[16]. Vemma a publié une déclaration de ne pas être en violation de la loi, et que la société avait fait un certain nombre de changements en réponse aux préoccupations du gouvernement[17]. Une analyse par l'association indépendente de protection de consommateurs Truth in Advertising  (en) a déterminé que le nouveau plan de rémuneration de Vemma n'avait pas de différence importante de celui que les régulateurs italiens avaient décrit comme un système pyramidal[18].

Liens externes[modifier | modifier le code]

Notes et références[modifier | modifier le code]

  1. « Vemma, Building A Solid Nutritional Foundation IS Vital To Your Overall Health », Vemma (consulté le 14 novembre 2014)
  2. « Executive Bios », Vemma,‎ (consulté le 1 août 2013)
  3. « Vemma Management consulté le=2014-02-07 »
  4. « Vemma Europe Ltd, Irish Retail Company & Director Check » (consulté le 7 février 2014)
  5. (en) « Products », Vemma,‎ (consulté le 1 août 2013)
  6. (en) « Vemma Science - Vemma Formula » (consulté le 6 septembre 2013)
  7. (en) Brian Willet, « Vemma Verve Nutritional Facts », Livestrong.com,‎ (consulté le 11 janvier 2014)
  8. (en) John Lombardo, « Phoenix Suns Deal With Verve Puts Team In Distributor Role », Phoenix Business Journal,‎ (consulté le 11 janvier 2014)
  9. (en) « What is Verve Energy Drink? »,‎ (consulté le 16 novembre 2013)}
  10. (en) « Vemma Makes the Move To Affiliate Marketing »,‎ (consulté le 14 novembre 2014)
  11. (en) « BK's Blog Finishing The Year Strong and Introducing Vemma 2.0 »,‎ (consulté le 11 janvier 2014)
  12. (en) BK Boreyko, « BK’s Blog: Finish the Year Strong! », sur Vemma News, Vemma.com,‎ (consulté le 9 février 2014) : « Vemma is going to begin branding its compensation program with more affiliate marketing terms than network marketing terms, to better describe our advanced business model. Vemma's Compensation Plan won’t change; we'll just describe it differently in updated terms to better explain how we do business. For example, beginning in January we'll no longer call you a Brand Partner; instead, we'll use Affiliate. »
  13. (en) « Vemma is not "Affiliate Marketing" », sur YPR Pariah (consulté le 9 février 2014) : « Vemma is still an MLM... BK’s compensation plan and company operations have remained exactly the same, the change in name is simply cosmetic. ...when your compensation plan is akin to an MLM and you have proudly worn the label of an MLM for a decade and you change nothing . . . you’re still an MLM. »
  14. (en) Donald S. Clark, Secretary, « New Vision International Inc. - Complaint No. C-3856 », US Federal Trade Commission,,‎ (consulté le 21 juin 2013) : « The acts and practices of respondents as alleged in this complaint constitute unfair or deceptive acts or practices, and the making of false advertisements »
  15. (en) Robert Pitofsky, Chairman, « New Vision International Inc. - Decision and Order No. C-3856 », U.S. Federal Trade Commission,‎ (consulté le 21 juin 2013)
  16. (it) « Vendite Piramidali: Antitrust Accende Faro Sulle Vendite Multilivello Illecite E Sanziona Vemma Italia, Asea Italy E Organo Gold Europe Per Pratiche Commerciali Scorrette Con Multe Pari A Complessivi 500mila Euro », sur agcm.it, AGCM,‎ (consulté le 13 mars 2015) : « Sanzioni ... a carico delle società Vemma Italia (100mila) per pratiche commerciali scorrette che hanno interessato decine di migliaia di consumatori nel settore delle vendite multilivello illecite di bevande. (Des sanctions... contre la société Vemma Italie (€ 100 000) pour des pratiques commerciales déloyales qui ont affecté des dizaines de milliers de consommateurs dans le domaine de la vente multi-niveau illicite des boissons.) »
  17. (en) Ted Nuytem, « Vemma Responses To Italian Anti-Trust Ruling », sur Business For Home, Business For Home Foundation,‎ (consulté le 13 mars 2015)
  18. (en) « Vemma Deemed Pyramid Scheme in Italy », sur TruthInAdvertising.org, TINA.org,‎ (consulté le 10 mars 2015)

Voir aussi[modifier | modifier le code]