Niche de marché

Une niche de marché est un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits). Le nombre d'acteurs du côté de l'offre y est restreint mais la niche est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité. Une niche se définit par l'existence de 3 critères : une définition extrêmement précise, un comportement homogène, et une évaluation quantitative. La difficulté sera de trouver les critères de segmentation adéquats, qui peuvent être très différents selon les marchés. Chaque niche est aussi caractérisée par un mix spécifique, ce qui fait que le même produit peut se trouver présent à la fois sur un marché de masse et sur une niche.

Niche et évolution du marché

Lorsque la rentabilité augmente, la niche peut devenir un segment important, voire un marché de masse à part entière, comme ce fut le cas dans le domaine de l'automobile pour les 4X4 (au départ véhicules militaires ou de brousse) en Amérique du Nord (SUV - sport utility vehicle). Dans ce cas toutefois les fabricants qui avaient négligé la niche peuvent la jouer à leur tour (effet d'imitation) et rendre le marché davantage soumis à la concurrence. Il perd alors son statut de niche.

Les sociétés étant dans une niche ont une position de quasi-monopole, donc disposant d'un avantage compétitif.

Inversement, un marché de masse peut devenir un marché de niche. C'est le principe de la fragmentation du marché, comme dans le cas de la photographie, où le noir & blanc conserve ses adeptes. Dans ce dernier cas, les principaux acteurs de l'offre ont pu :

• décider de se retirer du marché (ex: Kodak appareils photographiques, en grande partie) ;
• sous-traiter leur production (Bergger, Tetenal...) ;
• restructurer leur organisation afin de devenir l'acteur majeur de la niche, comme c'est le cas aujourd'hui pour Ilford Photo.

En période de crise, savoir décomposer son marché en niches permet de mieux connaitre les attentes des clients et de réduire l'impact du marché.

Identifier une niche de marché=

• "Une niche ne se cherche pas, elle se trouve" BM&S

La procédure est complexe, il existe plusieurs approches.

• Approche marché
  • Analyser les tendances lourdes de ce marché
  • Identifier les principaux segments sur cette base
  • Déterminer les facteurs clefs d'évolution
• Approche produit
  • Quelles sont les principales évolutions ou caractéristiques du produit (fonctionnalités, technologies...) ?
• Approche concurrence
  • Quels sont les concurrents ? Y a-t-il des pure players ou non ? Quelle est leur évolution ?

Voir aussi

Articles connexes

• Stratégie d'entreprise