Commerce de gros
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Le commerce de gros désigne la politique de distribution de produits ou services par grande quantité. C'est aussi un modèle économique pour les grossistes.
Sommaire |
[modifier] Politique commerciale de la vente en gros
La vente au volume ou en gros désigne la commercialisation de produits ou services en quantité.
[modifier] Grossiste
Un grossiste est une entreprise servant d'intermédiaire entre le fournisseur et les nombreux détaillants qui distribuent ses produits.
Certains grossistes intègrent parfois les fonctions de la logistique, du Commerce de détail, d'achat et/ou de franchiseur lorsqu'il est exclusif.
Lorsqu'il traite en direct avec les fournisseurs, le grossiste devient une centrale d'achat.
Le but de ce genre d'entreprise est donc de traiter de gros volumes de marchandises afin de les revendre en petites quantités. Son enjeu est de prendre une marge entre l'achat en gros et la vente au détail. L'objectif est donc de posséder le volume approprié selon la demande manifestée. En aucun cas un grossiste ne fait affaire avec le consommateur final. Il sert plutôt de plaque tournante au producteur qui désire s'adresser à un maximum de détaillants ou des détaillants spécialisés.
On distingue deux principaux type de grossistes : les volumistes et les grossistes à valeur ajoutée. Ces derniers participent également à la commercialisation des produits mais participent aussi activement à la chaîne et à l'"évangélisation" du marché en apportant connaissance, avant vente technique, support, formation, animation marketing, budget de développement etc. aux revendeurs.
Ils sont essentiels aux entreprises cherchant à commercialiser un produit mais n'ayant pas de "routes vers le marché". Le VAD "Value added distributor" sert aussi à fournir une assurance financière et peut faire bénéficier un constructeur d'une base de clients qui achètent déjà d'autres produits.
On retrouve ce type de grossiste VAD principalement dans les hautes technologies (Hifi, Informatique, produits industriels très techniques et de niche…)
[modifier] Grossistes et commerce B to B.
Les grossistes interviennent auprès des entreprises du commerce interentreprises (B to B). Ils font parti du commerce de gros, intégrant trois type de produits :
- Les biens d'équipement interindustriels.
- Les biens de consommation non-alimentaires.
- Les biens de consommation alimentaires.
[modifier] Quelques entreprises
Parmi le commerce de gros, on peut distinguer trois catégories : Les biens d'équipements interindustriels, non-alimentaire et alimentaire.
[modifier] Biens d'équipements Interindustriels.
Section en cours d'écriture
[modifier] Biens d'équipements non-alimentaire
- Grossiste Informatique :
Section en cours d'écriture
[modifier] Biens d'équipements alimentaire
Il existe plusieurs types de grossiste alimentaire : un supermarché "classique" dédié aux professionnels, un grossiste indépendant, des grossistes spécialisés effectuant le transport, les MIN (Marché d'Intérêt National), par des prestataires frigorifiques, ou bien de fournisseur à professionnel, par le biais des transporteurs frigorifiques. Parmi les entreprises, on trouve :
Il existe des professionnels effectuant le transport de boissons alcoolisés et non alcoolisés, ils appartiennent à de grands groupes de la boisson parmi :
Ces grossistes font également parti de la section des biens d'équipements alimentaire.
Attention ! Une distinction doit être faite entre les grossistes et les fournisseurs professionnels. Exemple :
Régis par une chaîne de valeur différente des grossistes (un grossiste peut être payé 1 mois après l'achat), les fournisseurs professionnels sont payés à l'achat. On appel cela le "Cash and Cary" (Emporté/Payé).
Aussi, un grossiste est un spécialiste de son domaine de vente, tandis que les fournisseurs distribuent des produits pouvant être variés et n'appartenant pas au même secteur ni domaine d'activité.
[modifier] Voir aussi
[modifier] Articles connexes
- Terminologie de la distribution informatique
- Répartition pharmaceutique (nom des grossistes en médicaments)
- Semi-grossiste
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