Coaching immobilier

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Le coaching immobilier est une méthode de vente immobilière née au Canada qui permet au propriétaire vendeur d'un bien immobilier (maison, appartement, commerce) de se voir former, conseiller et assurer une stratégie de communication, afin de traiter avec l'acheteur sans intermédiaire.

L'amalgame est souvent fait entre deux écoles différentes de coaching immobilier ː d'une part un coach qui épaule l'acheteur dans la recherche d'un bien[1] (qui s'apparente au métier de chasseur immobilier) ; d'autre part un coach qui aide le vendeur à trouver son acheteur.

En 2016, les fonctions immobilières sont distinguées ainsi :

L'agent immobilier, ou négociateur vend un bien pour lequel il a obtenu un mandat, le coach immobilier vend une aide à la mise en vente (de particulier à particulier), et enfin, le chasseur immobilier aide l'acheteur à trouver le bien qui lui correspond.

Le coaching immobilier est donc exclusivement un service de conseils.

La rémunération[modifier | modifier le code]

Trois formes existent.

  • Prestation fixe.
  • Pourcentage ajouté au prix du bien à la charge du vendeur.
  • Pourcentage sur le prix du bien à la charge de l'acheteur.

Le fonctionnement[modifier | modifier le code]

Le coaching immobilier est l’accompagnement du propriétaire dans ses démarches et actions en optimisant sa technique de vente. En fonction des entreprises, les outils varient mais comprennent souvent plusieurs étapes :

Préparation de l'espace[modifier | modifier le code]

Organisation de l'espace vendeur, visites et négociation. La prestation est proche de celle du Home Staging (en français, valorisation immobilière) ː présentation valorisante du bien au futur acquéreur.

Estimation[modifier | modifier le code]

Le coach immobilier aide à l'estimation de la valeur du bien au prix juste en fonction du marché local.

La mise en vente de l'espace[modifier | modifier le code]

Les outils professionnels sont des services tels que :

  • un espace de vente sur le site de l'entreprise ;
  • un panneau « À vendre » personnalisé ;
  • des photos professionnelles ;
  • des annonces dans les journaux ;
  • une multi-diffusion Internet sur des sites partenaires ;
  • une campagne personnalisée de mots clés.

Le suivi de vente[modifier | modifier le code]

Le coach suit le déroulement de la vente tout au long de la transaction et donne des conseils d'ordre légal.

Modalités d'intervention[modifier | modifier le code]

Le coach immobilier n'est pas dans l'obligation de détenir une carte professionnelle (normalement délivrée sous condition par la préfecture), contrairement au régime légal de l'agent immobilier et du chasseur immobilier (qui fournit une aide à l'acheteur).

Stipulée par la répression des fraudes en 2007 suite à une convocation de la FNAIM, cette non-obligation vient du fait que le coach immobilier divulgue les coordonnées des particuliers vendeurs par voie de presse, et par conséquent, en ce qu'il ne se livre à aucune activité d'intermédiation entre propriétaire vendeur et acquéreur, n'agit pas en tant que professionnel au sens de la Loi Hoguet[2] (du 2 janvier 1970), ce qui ne nécessite aucune carte professionnelle.

Si le coach immobilier détenait une carte, il lui serait interdit de toucher de l'argent avant la vente, et donc ne pourrait pas, dans la plupart des cas, exercer son activité.

Médiatisation du concept[modifier | modifier le code]

En France, l'émission Maison à vendre diffusée sur la chaîne de télévision généraliste M6 et présentée par l'animateur Stéphane Plaza s'inspire des principes du coaching immobilier ainsi que du Home Staging pour aider des propriétaires qui ne trouvent pas d'acheteur à vendre une maison[3].

Voir aussi[modifier | modifier le code]

Articles associés[modifier | modifier le code]

Notes et références[modifier | modifier le code]