Zone de chalandise

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La zone de chalandise d'un établissement commercial est sa zone géographique d'influence, d'où provient la majorité de la clientèle. Elle s'étend schématiquement sous la forme de courbes isochrones dont le centre est le point de vente, mais est en fait profondément modifiée à la marge par les implantations concurrentes et la sociologie des localités couvertes[1]. Cette forme de courbe est surtout utilisée à des fins prévisionnelles lors d’une ouverture.

Il existe deux types de zone de chalandise :

- Isométrique : elle se base sur la distance « directe » entre deux points, à vol d'oiseau (La boutique et un autre endroit).

- Isochrone : celle-ci se base sur le temps nécessaire pour se rendre jusqu'au point de vente (exemple : 10 minutes en voiture).

Ceci fait que la zone de chalandise isochrone est plus pertinente, car elle prend en compte le temps réel nécessaire.

Pour les points de vente en fonctionnement, la zone de chalandise est plus souvent divisée en fonction de la part de la population fréquentant le point de vente au sein de chaque zone. Ceci permet de définir l’attractivité du point de vente par rapport à sa concurrence.

La zone de chalandise est l'objet d'étude principal du géomarketing.

Calcul[modifier | modifier le code]

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Grâce à quelques informations supplémentaires sur la zone dans laquelle elle se trouve, une entreprise peut calculer son chiffre d'affaires potentiel en fonction de sa zone de chalandise. Cette méthode est utilisée par les entreprises qui cherchent à s'implanter dans une zone.

EXEMPLE:

Les informations dont l'entreprise a besoin sont:

  • Le nombre d'habitants de la zone: 60000 hab
  • Le nombre moyen de personnes par ménage dans cette zone: 2, 7 personnes
  • La consommation moyenne nationale des ménages pour le secteur d'activité de l'entreprise: 400€ par an
  • L'indice de disparité de la consommation (IDC): 98
  • Le taux d'attraction commerciale (ou évasion commerciale selon le cas): +10 %
  • Le chiffre d'affaires des concurrents de la zone: 7000000€


CA Potentiel
Ce que je calcule Formule Calcul posé Résultat
Nombre de ménages de la zone \tfrac{\text{nombre de personnes dans la zone}}{\text{nombre de personnes par ménage}} \tfrac{60000}{2,7} 22222 ménages
Consommation par ménage de la zone \tfrac{\text{IDC}}{100} * consommation moyenne des ménages \tfrac{98}{100} * 400 392 €
CA potentiel créé avec les ménages de la zone consommation * nombre ménages 22222 * 392 8711024 €
CA potentiel avec l'attraction commerciale CA potentiel * (1+taux) 8711024 * (1+0,10) 9582126 €
CA potentiel du futur magasin CA potentiel - CA concurrents 9582126 - 7000000 2582126 arrondi à 2600000 €

Notes et références[modifier | modifier le code]

  1. [1], La détermination des courbes isochrones, l’analyse de la concurrence commerciale et la prise en compte des freins et autres barrières commerciales permettent de déterminer la zone de chalandise réelle.

Liens externes[modifier | modifier le code]