Primark

Primark
Création	1969
Dates clés	2015 ouverture aux États-unis
Fondateurs	Arthur Ryan (en)
Forme juridique	Limited Company (d)
Siège social	Dublin  Irlande
Direction	Arthur Ryan (Monde) Christine Loizy (France)
Actionnaires	Associated British Foods
Activité	Prêt-à-porter
Produits	Vêtements
Société mère	Associated British Foods
Effectif	+ 60 000
Site web	http://www.primark.ie/
Chiffre d'affaires	5 milliards d'euros (2013) 6,7 milliards d'euros (2014)
Résultat net	607 millions d'euros (2013) 902 millions d'euros (2014) 44 % (2013)

Un magasin à Londres

Primark, contraction de price (« prix ») et de mark (« marque »), est une entreprise irlandaise spécialisée dans la distribution de vêtements à bas prix, appartenant à Associated British Foods. Celle-ci est fondée en 1969 en Irlande sous le nom de Penneys puis se développe plus nettement à l'international depuis les années 2000. Sa politique commerciale est basée essentiellement sur une réduction des coûts et un volume de vente important.

Présente uniquement en Europe et aux États-Unis, l'enseigne possède plus de 300 points de ventes, avec un rythme d'ouvertures soutenu. Avec son siège à Dublin, l'entreprise est dirigée de nos jours par Arthur Ryan.

Histoire

Primark est fondée au 47 Mary Street, à Dublin en Irlande par Arthur Ryan (en) en 1969 sous le nom de Penneys, marque ne pouvant être utilisée en dehors de l'Irlande.

Primark est une entreprise spécialisée dans la vente de vêtements prêt-à-porter, positionnée sur des très bas prix, avec des tarifs en moyenne moins élevés de 35 % par rapport à la concurrence. Fondée en 1969 à Dublin sous le nom de Penneys (« petite monnaie »), elle s'implante en Angleterre quatre ans plus tard puis croît progressivement dans le Royaume-Uni durant deux décennies. Ce n'est qu'à partir des années 2000 et son ouverture dans le centre historique de Londres que la marque devient réellement « tendance ». Mais son expansion a réellement lieu après son rachat par Associated British Foods qui finance alors sa croissance en Europe, avec tout d’abord l'Espagne puis les Pays-Bas. En cinq ans d'ouverture successives, le chiffre d'affaires est multiplié par 2,5. En 2015, la marque ouvre sa première boutique sur le territoire américain située à Boston.

Primark France SAS

L'enseigne ouvre en France, fin 2013, un premier magasin à Marseille, puis Dijon pour atteindre une dizaine de magasins fin 2016. L'arrivée de cette marque, bien connue en Europe, fait réagir différentes enseignes implantées en France.

Données en millions €.

	2015	2016	2017	2018
Chiffre d'affaires	306	407	531	599
Résultat	6,3	6,8	9,3	12
Effectif	1 883	3 955	5 115	5 147

Modèle économique

Troisième chaîne mondiale de prêt-à-porter après H&M et Zara, les magasins Primark deviennent des pôles d'attraction pour la clientèle des centre commerciaux. Le succès est instantané malgré l'absence de publicité ; c'est d'ailleurs l'un de ses principes qui visent tous à réduire au minimum les charges : pas de dépense de communication (marketing, publicité ou web…), une gamme courte, une offre de base aux coupes simplifiées, production à bas coûts, le tout avec une logistique tendue. À cela s’additionne des volumes de vente importants entrainant finalement une rentabilité au mètre-carré élevée. Cette réduction de coûts annexes va dans les moindres détails, jusqu'à être une « obsession » pour la marque. « Sans faire de bruit ni de publicité, la reine de la mode à prix cassés, « moins cher que pas cher ». Les marges bénéficiaires restent plus faibles que dans les autres enseignes comparables mais le volume, combiné aux moindres dépenses de la marque, maintient la rentabilité élevée des points de vente. Le prix n'est pas le seul moteur commercial de Primark : en plus de la propension des clients à l'achat impulsif, de multiples collections annuelles renouvelant continuellement les produits (archétype de la « fast fashion ») ou des copies de pièces classiques servent à attirer en permanence les acheteurs. Mais ce modèle économique, qui entraine l'acquisition en masse de vêtements de basse qualité finalement jetables, se voit fortement critiqué par les mouvements écologistes, ainsi que les conditions de fabrications. Quant aux conditions de travail, le turn-over est élevé, de l'ordre de 25 %.

Origine des produits

Les habits « tendances » vendus par Primark sont fabriqués principalement en Turquie et en Moldavie, et les vêtements « basiques » sont produits en grandes séries en Inde, en Chine, au Vietnam ou au Bangladesh. Si aucune étiquette n'indique le lieu de confection, l'enseigne compte plusieurs centaines de fournisseurs de par le monde. Primark commande d'ailleurs chez les mêmes fournisseurs que ses concurrents. La marque est à ce titre mise en cause lors de l'effondrement du Rana Plaza au Bangladesh en 2013, car faisant partie des principaux clients du site ; elle versera de larges indemnités de plusieurs millions d'euros.

Notes et références

Source

• Thiébault Dromard, « Primark impose son modèle au secteur textile », Challenges, n^o 502,‎ 15 décembre 2016, p. 26 à 27 (ISSN 0751-4417)

Lien externe

• (en) Site officiel