Marwan Mery

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Marwan Mery
Description de l'image Marwan Mery.jpg.
Naissance
Beyrouth (Liban)
Diplôme
Diplôme de commerce international à la Sorbonne
Profession
Négociateur professionnel
Fondateur d'ADN
Activité principale
Spécialiste en analyse comportementale
Autres activités
Conférencier
Formateur
Auteur
Chef d'entreprise

Marwan Mery, né le [1] à Beyrouth, est négociateur professionnel[2], conférencier et auteur[3],[4].

Expert en détection du mensonge[5],[4],[6] et en négociation complexe[3], il est aussi spécialiste de l’analyse comportementale[5],[7]. Il est auteur de plusieurs ouvrages, et donne des conférences et formations sur ces sujets aux professionnels et aux étudiants.

Chef d'entreprise, il fonde le cabinet Egocia et MMG (Marwan Mery Group), avant de s'associer avec Laurent Combalbert pour créer ADN, l'Agence des Négociateurs[1],[5]. Avec son associé, Marwan Mery intervient dans des multinationales et organisations gouvernementales pour résoudre des situations de crise partout dans le monde[8],[9].

Leur parcours de négociateurs professionnels inspire les studios américains qui décident de produire la série Ransom[8], dont la diffusion est prévue pour le 21 juin 2017 sur TF1.

Biographie[modifier | modifier le code]

Spécialiste en analyse comportementale[modifier | modifier le code]

Marwan Mery étudie le commerce international à l'université Panthéon-Sorbonne[5],[10],[4] à Paris. Pour financer ses études et ses loisirs, il joue au poker[3] et se passionne pour l'univers de la triche dans les casinos et du mensonge.

Il débute sa carrière professionnelle dans des multinationales où il occupe différents postes liés à la négociation, au management, à la vente[5],[4].

Il travaille pour des grands groupes comme Air France, entre chez Danone en 2001, puis chez Red Bull en 2008[4]. En tant que responsable grands comptes[3], il doit négocier avec des acheteurs et détecter les menteurs[4]. Il gravit les échelons et encadre ensuite des équipes de négociateurs[5],[6],[4], avant d'occuper des fonctions de direction[10].

Parallèlement, Marwan Mery assiste pendant 14 ans des casinos et des cercles de jeux en France et à l'étranger[5],[10] pour repérer les tricheurs professionnels[4],[6],[3], à qui il fait ensuite passer des interrogatoires[4].

Au fur et à mesure de ses interventions, Marwan Mery met au point une méthodologie[3], qui lui permet de mettre au jour huit menteurs sur dix[3].

Tout au long de son parcours, il se passionne pour la lecture comportementale. Il rédige des articles, publie des travaux et ses recherches sur le comportement humain[6].

Il est aussi auteur de plusieurs ouvrages sur le sujet[10]. Ses publications sur la détection du mensonge sont utilisées par des organisations gouvernementales et des entreprises[5]. Il devient ainsi spécialiste en analyse comportementale[7].

Certaines entreprises font appel à lui pour mener des enquêtes internes[3] et traquer les mauvais collaborateurs[3]. Il est également appelé lors de conflits sociaux, négociations commerciales à forts enjeux ou négociations de crise (extorsion, malveillance, kidnapping...)[4],[3].

Dans les années 2010, Marwan Mery décide de se mettre à son compte. Il fonde et dirige son cabinet Egocia[7],[1] avant de créer MMG (Marwan Mery Group)[11].

L'Agence des Négociateurs[modifier | modifier le code]

En 2012, il fonde avec Laurent Combalbert, ex-négociateur du Raid[4], l'Agence des Négociateurs ADN Group, un cabinet de conseil et de formation[12].

Avec son associé, Marwan Mery intervient auprès des entreprises et des organisations en tant que négociateur[4], conférencier, formateur et conseiller. Il les accompagne et les assiste dans les négociations complexes, les situations de crise, la lecture comportementale et la détection du mensonge[4],[10],[6]. Il se déplace partout dans le monde pour gérer des négociations sociales, commerciales ou de crise (extorsion, malveillance, kidnapping...)[13].

En tant qu'expert sur le mensonge et la manipulation, Marwan Mery est régulièrement interviewé dans les médias[14],[15],[7].

Il donne également des conférences et des formations sur l'art de la négociation aux managers, chefs d'entreprise[3], policiers et enquêteurs[16],[17].

Par ailleurs, il fait partie du corps enseignant du master 2 "Stratégie commerciale et politiques de négociation" à l’université Paris 1 Panthéon-Sorbonne[18],[10],[4]. Il y enseigne les négociations complexes, la lecture comportementale et la détection du mensonge[6],[3].

Avec son associé Laurent Combalbert, il a inspiré et participé à la création de la série Ransom diffusée sur CBS aux Etats-Unis et sur TF1 en France, dont l'histoire est basée sur un négociateur professionnel confronté à des preneurs d'otages et kidnappeurs[19],[20].

Bibliographie[modifier | modifier le code]

  • 2013 : Manuel de négociation complexe : Menaces, mensonges, insultes... méthodes et techniques pour faire face à toute situation, Eyrolles (ISBN 978-2212556520)[4]
  • 2014 : Vous mentez ! Détecter le mensonge et démasquer les menteurs, Eyrolles (ISBN 978-2212558456)[3],[4]
  • 2015 : Comment neutraliser les profils complexes : menteurs, pervers, suicidaires, harceleurs, co-écrit avec Laurent Combalbert, Eyrolles (ISBN 978-2212563344)[21],[22],[23],[24]
  • 2016 : Les 5 leviers de la confiance : aidez vos collaborateurs à se dépasser, co-écrit avec Laurent Combalbert, Eyrolles (ISBN 978-2212565133)[25]
  • 2017 : Dans la peau de deux négociateurs d'élite, avec Laurent Combalbert, Eyrolles[26]

Dans ses ouvrages, Marwan Mery donne des conseils pour détecter le mensonge et démasquer les menteurs à travers des conseils et témoignages tirés de son expérience[4]. Il aborde également la question du mensonge en négociation[4].

Ransom[modifier | modifier le code]

En 2016, la chaîne américaine CBS commande une série sur Marwan Mery et son associé Laurent Combalbert[8],[27], qui participent ainsi à la réalisation de la série Ransom[8]. La série est inspirée des expériences professionnelles des deux négociateurs de crise[9].

Ransom raconte l'histoire d'Eric Beaumont et son équipe, appelés pour sauver des vies dans des situations de crise[8],[27] comme des prises d'otage, des kidnappings ou des actes terroristes[28],[29].

Produite par TF1[8],[27], la série est réalisée en partenariat avec Entertainment One et Corus Global[8]. Elle est tournée en anglais et dirigée par Frank Spotnitz[8]. Au casting figure notamment Luke Roberts de Game of Thrones[8],[9],[27].

Ransom sera diffusé sur CBS aux États-Unis[27]. En France, la première saison de 13 épisodes[8],[9] est prévue pour avril 2017 sur TF1.

Références[modifier | modifier le code]

  1. a, b et c « Marwan Mery », sur BFM TV
  2. « Négociation : comment savoir que l'autre bluffe ? », sur Journal du Net
  3. a, b, c, d, e, f, g, h, i, j, k, l et m « J'ai passé une après-midi avec l'expert du mensonge et de la triche », sur L'Obs
  4. a, b, c, d, e, f, g, h, i, j, k, l, m, n, o, p, q et r « Découvrez quand vos interlocuteurs vous mentent », sur Action Co
  5. a, b, c, d, e, f, g et h « Marwan Mery », sur Le Huffington Post
  6. a, b, c, d, e et f « Vous mentez ! Détecter le mensonge et démasquer les menteurs », sur Amazon.com
  7. a, b, c et d « Les Experts Europe 1 - Les menteurs : comment les repérer ? Comment s'en protéger ? », sur Europe 1
  8. a, b, c, d, e, f, g, h, i et j « La chaîne américaine CBS commande une série à TF1 sur deux négociateurs français », sur Première
  9. a, b, c et d « La série de TF1 Ransom en tournage sur la Côte d'Azur », sur Nice Matin
  10. a, b, c, d, e et f « Marwan Mery », sur Editions Eyrolles
  11. « Enquête : l'art de débattre », sur Eco Réseau
  12. « Les PME doivent se former à la négociation, selon Laurent Combalbert, Agence des Négociateurs », sur Institut Sage (consulté le 2 janvier 2017)
  13. « Le FBI sécurise vos dîners de famille », sur Causette
  14. « Marwan Mery », sur France Inter
  15. « Marwan Mery, auteur du livre "Vous mentez !" aux éditions Eyrolles », sur France Bleu
  16. « Négociation : comment savoir que l'autre bluffe ? Balayer les idées reçues », sur Journal du Net
  17. « Négociation : comment savoir que l'autre bluffe ? Négocier à trois », sur Journal du Net
  18. « Corps enseignant », Master 2 SCPN,‎ (lire en ligne)
  19. (en) « New Drama Series Ransom Coming To CBS - CBS.com », CBS,‎ (lire en ligne)
  20. « La chaîne américaine CBS commande une série TF1 sur deux négociateurs français. », sur Premiere.fr, (consulté le 18 janvier 2017)
  21. « Hausser le ton face à un collègue sans perdre son sang froid », sur Capital
  22. « Harceleurs, pervers, agressifs : comment gérer les tarés au bureau ? », sur 20 minutes
  23. « Fainéant, menteur, égocentrique... Comment gérer les casse-pieds ? », sur Femme Actuelle
  24. « Comment bien réagir face à quelqu'un d'agressif ? », sur Biba magazine
  25. « Les 5 façons d'avoir la confiance nécessaire pour réussir une négociation délicate en entreprise », sur Le Huffington Post
  26. « Dans la peau de deux négociateurs d'élite », sur Le Figaroscope
  27. a, b, c, d et e « La série de TF1 déjà achetée par la chaîne américaine CBS », sur Toutelatele.com
  28. « New Drama Series Ransom Coming To CBS - CBS.com », sur CBS (consulté le 8 juin 2016)
  29. « La chaîne américaine CBS commande une série TF1 sur deux négociateurs français | News | Premiere.fr », sur www.premiere.fr (consulté le 8 juin 2016)

Annexes[modifier | modifier le code]

Lien externe[modifier | modifier le code]