Le Slip français

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Le Slip français
logo de Le Slip français

Création 2011
Fondateurs Guillaume Gibault
Forme juridique Société anonyme
Slogan "Changer la mode, changer le monde"
Siège social Paris
Drapeau de France France
Direction Guillaume Gibault
Actionnaires Guilaume Gibault, Experienced Capital Management (36,5 %)[1], 360 Partners[2]
Activité Commerce de détail d'habillement en magasin spécialisé (code 4771Z)
Produits Vêtements, accessoires
Effectif 120 en 2020
SIREN 539 130 195
Site web www.leslipfrancais.fr

Chiffre d'affaires 20 760 200 € en 2018
+ 57,93 %
Résultat net -1 107 800 € en 2018 (perte)[3]

Le Slip français est une entreprise française créée en 2011 qui distribue, principalement en ligne, des sous-vêtements et accessoires. L’entreprise a retenu l’attention des médias nationaux et internationaux[réf. nécessaire] grâce au buzz créé par le lancement de son « slip qui sent bon ». La marque base sa communication sur la tendance du made in France, vantant la production 100 % française de ses produits.

Le tricotage des fils et la confection sont réalisés sur une dizaine des sites, selon le type de vêtements, tous situés en France[4]. Le dessin des produits, les boîtes d'emballage, les étiquettes sont également faits en France.

Historique[modifier | modifier le code]

Le Slip français voit le jour en 2011 lorsque son fondateur, Guillaume Gibault, qui est alors un jeune diplômé de 25 ans issu d'HEC Paris, voit l’un de ses amis lui lancer un pari : vendre des slips[5]. Guillaume Gibault accepte et décide de lancer une première commande de six cents slips auprès d’un fabricant français[6] : la marque est lancée en septembre de cette année là[7].

Les ventes de cette première commande ont permis à la marque de développer des partenariats avec de nouveaux fabricants. Aussi a-t-il étendu sa gamme de produits en lançant en sa première collection pour femme, ainsi que des vêtements symboles de la culture et du savoir-faire français comme les charentaises ou les marinières[8].

La communication de l'entreprise s'effectue essentiellement par l'intermédiaire des réseaux sociaux (Facebook, Twitter), et vise à adopter un ton décalé. Par exemple, la marque a détourné les affiches de campagne des candidats à l’élection présidentielle de 2012[9],[10] dont celle de François Hollande[7].

En , le fondateur Guillaume Gibault décide de lancer le « slip qui sent bon »[11]. Ce projet a été financé grâce à la plateforme de financement participatif My Major Company. En l’espace de trois mois, la marque a pu collecter environ 23 000 euros. La particularité de ce slip est qu’il incorpore des micro-capsules de parfum, lesquelles libèrent leur odeur lorsqu'elles entrent en contact avec la peau. Le « slip qui sent bon » peut diffuser son parfum jusqu’à trente lavages[12].

Le , Experienced Capital annonce son entrée, à hauteur de 36,5 %, au capital de la société Le Slip français[13].

Produits[modifier | modifier le code]

La ligne de produits s'est étendue et diversifiée : au départ, la marque ne vendait que des slips pour homme, bleus, blancs, ou rouges, comme une allusion au drapeau français. La gamme s'est ensuite élargie à d'autres couleurs et d'autres types de vêtements et propose une gamme de vêtements complète (vêtements, sous-vêtements, chaussants, vêtements d'intérieur, maillots de bain). La marque produit des vêtements aussi bien pour homme que pour femme.

Production[modifier | modifier le code]

La contrainte de la marque est de faire produire des sous-vêtements 100 % made in France, c’est pourquoi tout le processus de production des produits se déroule en France[14],[15]. La marque ne possède pas d’usine : la fabrication est externalisée. Le processus de fabrication se décompose ainsi :

  • Le Slip français commande tous les matériaux qui composent un slip (tissu, élastique, étiquettes…) auprès de différents fournisseurs ;
  • les matériaux sont livrés dans une usine de confection textile ;
  • une fois assemblé, le produit est envoyé chez un autre prestataire chargé de la finition (broderie de la cocarde, mise en boîte, …).

À ses débuts, l’entreprise ne traitait qu’avec une seule usine de confection, celle de Saint-Antoine-Cumond, en Dordogne[7],[16]. Par la suite, la marque coopère avec plus d'une dizaine de fabricants[17], puis une quarantaine, profitant de savoir faire locaux de l'industrie textile française, même si un manufacturier du Nord, Lemahieu, fabrique la majorité de la production[18]. Cette évolution est liée au développement de la gamme des produits, ainsi qu’à une demande croissante.

Distribution[modifier | modifier le code]

Internet est la pierre angulaire du modèle économique de la marque. La majeure partie des produits est vendue en ligne. Selon le fondateur : « Ce qui coûte cher, c’est d'entrer dans les circuits de distribution classiques. Si tu fabriques plein de produits et que tu les vends par internet, ça coûte moins cher. Ce qui coûte cher, c’est d’avoir des boutiques et donc des marges à payer[6]. » Cela permet à la marque de faire des économies de distribution car internet offre la possibilité de vendre ses produits directement auprès des clients, et donc de contourner le système traditionnel constitué par les distributeurs et des revendeurs[19]. Le choix des produits, s'achetant généralement sans essayages et ne nécessitant pas de collections annuelles adaptées à la mode du moment, facilite ce commerce[1].

Outre les ventes par internet, nettement majoritaires, la marque distribue ses produits dans des boutiques[1]. En 2013, elle comptait une trentaine de points de vente et a ouvert sa propre boutique à Paris en [7]. En 2017, le Slip français ouvre trois nouvelles boutiques[1].

Fin 2018 le Slip Français compte 16 établissements[7].

Modèle économique[modifier | modifier le code]

Usage des réseaux sociaux[modifier | modifier le code]

La marque utilise abondamment les réseaux sociaux afin de communiquer et interagir avec ses clients[1]. Elle utilise l'humour potache en vue de s'attirer des retours positifs, détournant l’actualité ou faisant des blagues afin d’éveiller la curiosité du public (clients, webmagazines…) et rendre la marque sympathique[20].

En 2012, la marque lançait ainsi une campagne vidéo intitulée Le changement de slip, c’est maintenant, un détournement de la campagne présidentielle française de 2012[21]. Selon Guillaume Gibault, l’usage d’internet et plus particulièrement des réseaux sociaux est la clé pour être remarqué sur le marché. Il avance : « On ne se dit pas : « Dans six mois, il faudra qu’on tente un buzz sur Facebook. Il faut réagir dans l’instant. C’est notre force par rapport à des marques plus grosses que nous[6]. »

Collaborations[modifier | modifier le code]

En 2013, Le Slip français a collaboré avec la marque de sous-vêtements féminins Princesse tam.tam, pour le développement d’un ensemble de sous-vêtements pour homme et femme lors de la Saint-Valentin. Son succès est d’ailleurs mesurable sur les comptes Facebook des deux entreprises[22]. En mai de la même année, la marque française a de nouveau lancé des produits co-marqués avec Claudie Pierlot. Cette même année toujours, l'entreprise s'associe avec la marque Agnès b. pour une série de boxers pour homme. En 2014, elle collabore avec Saint James pour la production de maillots de bain, espadrilles et sacs à dos, ainsi qu'avec Vuarnet, pour une gamme de slips, bandeaux et bonnets. Ces collaborations font partie de la stratégie de développement de la marque[17] qui réitère plus tard avec Olivier Rousteing[23],[24].

Chiffres clés[modifier | modifier le code]

À l'issue de sa première commande, le chiffre d'affaires est de 40 000 euros, ce qui permet réellement à l'entreprise d'acquérir sa légitimité et trouver des fournisseurs nationaux[7]. En 2012, le chiffre d’affaires du Slip français est de 282 200 euros[19]. Guillaume Gibault espère que ses ventes atteindront le million d’euros pour 2013[17].

Dans les années 2010, environ les trois-quarts des ventes sont réalisées par internet, le reste des ventes s’effectuant dans les boutiques[17],[1]. Depuis 2012, le chiffre d'affaires est en expansion.

En 2015, le CA est de 3,6 millions d'euros, 8 millions d'euros en 2016[2] puis supérieur à 13 millions d'euros en 2017[1], mais pour une perte de 843 000 € cette année là. L'année suivante, le chiffre d'affaires est de 21 millions d'euros pour une perte de 1 100 000 €[25]. Ce sont alors plus d'un demi-million de pièces qui sont vendus par la marque[26],[1] avec une clientèle presque uniquement masculine[2].

Données Altares[27]:
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Chiffre d'affaires en milliers d'euros 1 530 3 597 7 813 13 145 20 760
Résultat net en milliers d'euros (pertes) - 209 - 784 - 1 844 - 843 - 1 107
Effectif moyen annuel 5 20 30 nc nc

Controverses[modifier | modifier le code]

En , la marque est entachée lors de la publication d’une vidéo à caractère raciste réalisée lors d'une soirée privée en Octobre 2019 où apparaissent une employée de la société DS Techeetah et deux employés du Slip Français.

Dans cette vidéo, l'auteure y est grimée (Blackface) et imite des danses traditionnelles africaines[28]. Le responsable acquisition de l'entreprise est vêtu d'un costume de singe et imite des cris de singe. L'entreprise a immédiatement pris des sanctions disciplinaires selon un communiqué publié le 03 Janvier 2020[29].

Lors de cette affaire, un reportage vidéo de France 3 datant de 2013 refait surface. Le fondateur de l’entreprise, Guillaume Gibault y tient des propos homophobes : « On est pas des petits pédés »[30]. Ce dernier présente alors ses excuses dans un article de Têtu : « J’ai parfaitement conscience du caractère totalement déplacé de ces propos, qui ne doivent absolument pas être banalisés. Je m’en suis excusé et je m’en excuse à nouveau auprès de tous ceux que ça a pu blesser, je les regrette et ça ne reflète en rien mes valeurs. Je suis désolé pour ceux qui ont pu les entendre à l’époque ou ceux qui les découvrent aujourd’hui. ».

Notes et références[modifier | modifier le code]

  1. a b c d e f g et h Aliette de Crozet, « Le Slip français : les dessous d'un marketing culotté », sur capital.fr, (consulté le 3 janvier 2019)
  2. a b et c « Comment Le Slip Français veut devenir "le leader numérique du sous-vêtement" », sur challenges.fr,
  3. https://www.societe.com/societe/le-slip-francais-539130195.html
  4. « fabrication 100% française », sur www.leslipfrancais.fr (consulté le 15 janvier 2019)
  5. (en) Emma Jane Kirby, « France's knicker industry: In a twist and losing jobs », sur bbc.co.uk,
  6. a b et c Lien brisé http://style.lesinrocks.com/2012/12/04/le-slip-francais-le-made-in-france-2-0/
  7. a b c d e et f Aubry 2019, p. 63.
  8. http://www.leslipfrancais.fr/lang-en/-charentaises/66-espadrilles.html
  9. Géraldine Dormoy, « Le Slip Français, grand vainqueur de la campagne présidentielle », sur lexpress.fr,
  10. « Le Slip français surfe sur la présidentielle », Libération,‎ (lire en ligne, consulté le 8 septembre 2020).
  11. « Le slip "qui sent bon" : le nouveau buzz du Slip Français », sur lentreprise.lexpress.fr,
  12. http://www.wdsu.com/news/money/Crowdfunding-sweet-spot-Scented-briefs/-/9853238/20077776/-/15tpyuvz/-/index.html
  13. EXPERIENCED CAPITAL PARTNERS prend une participation dans LE SLIP FRANCAIS
  14. http://www.100pour100-madeinfrance.fr/actualites/article/le-slip-francais-une-revolution-made-in-france.html
  15. Aubry 2019, p. 62.
  16. http://www.visa.fr/je-suis-pro/la-gamme-des-cartes-visa-busin/visa-business-maccompagne/ils-ont-commence-petits/le-slip-fran%C3%A7ais.aspx
  17. a b c et d Kahina Sekkai, « Petit slip (français) deviendra grand », sur parismatch.com,
  18. Aubry 2019, p. 62 à 64.
  19. a et b http://fastncurious.fr/edito/dossiers/le-slip-francais-la-construction-a-posteriori-dun-made-in-france.html
  20. http://www.whiteboardmag.com/viral-marketing-this-is-how-you-sell-mens-underwear-online/
  21. Tiphaine Thuillier, « Le Slip Français, "c'est maintenant" », sur lentreprise.lexpress.fr,
  22. AMELLE NEBIA, « Cobranding  : le Slip Français séduit Princesse tam.tam », sur marketing.fr, Emarketing.fr, (consulté le 8 septembre 2020).
  23. « Balmain et Le Slip Français créent un bonnet à pompon pour soutenir l'AFM-Téléthon », sur ladepeche.fr,
  24. « Balmain et Le Slip Français créent un bonnet à pompon pour soutenir l'AFM-Téléthon », sur laprovence.com,
  25. « LE SLIP FRANCAIS à PARIS (75002), bilan gratuit 2018, sur SOCIETE.COM (539130195) », sur www.societe.com (consulté le 15 décembre 2019)
  26. Aubry 2019, p. 64.
  27. « LE SLIP FRANCAIS - bilans publiès », sur www.verif.com (consulté le 18 février 2020)
  28. CDQ, avec AFP, « Le Slip Français entaché par une vidéo privée de ses employés », Stratégies,‎ (lire en ligne, consulté le 8 septembre 2020).
  29. Marion Perroud, « Slip français: un salarié peut-il être sanctionné au bureau pour une soirée "blackface"? », Challenges,‎ (lire en ligne)
  30. https://tetu.com/2020/01/07/la-polemique-sur-le-slip-francais-fait-resurgir-des-propos-homophobes-de-son-fondateur/amp/

Liens externes[modifier | modifier le code]