Directeur commercial

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Directeur commercial
Codes
ROME (France)
M1707

Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principale la mise en place d'une politique de vente ou de liquidation des stocks tels que les produits finis, les services.

Les activités du directeur commercial[modifier | modifier le code]

Parmi ses fonctions, le directeur commercial est amené à :

  • établir un portefeuille de clients pour les produits à vendre
  • créer un réseau de distribution pour les biens ou les services à mettre sur le marché, soit sous forme d'un réseau de points de vente directement rattaché à la direction de son entreprise, soit en contactant des revendeurs pour ces produits
  • superviser des commerciaux qui prendront contact avec les points de vente ou directement avec les consommateurs.
  • traiter les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.

Une fonction au service de l'entreprise[modifier | modifier le code]

La tâche du directeur commercial est directement liée à la politique mercatique établie par l'entreprise. Ainsi, sa mission dépend directement du marketing opérationnel (pour adapter les produits aux profils des consommateurs et pour mener une politique de vente et d'écoulement à court terme) et du marketing stratégique (créer un produit pour une utilisation et créer le besoin chez le consommateur).

Voir aussi[modifier | modifier le code]

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