Vente directe

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La vente directe est la transaction qui se déroule sans intermédiaire entre une personne à l’origine de l'existence du produit vendu (le producteur) et l'acheteur final. Ce type de vente s’inscrit parmi les circuit courts.

La vente directe peut aussi prendre le sens d'une transaction réalisée par un revendeur directement chez l'acheteur final.

La vente directe au sein du milieu agricole[modifier | modifier le code]

Panneautage favorisant la vente directe de fromages dans les fermes. Les agriculteurs s'associent parfois et créent des marques commerciales (ici Idoki).

Par prudence, par conviction ou d'autres raisons, des familles ayant une activité agricole depuis plusieurs générations n'ont jamais cessé de vendre aux particuliers leurs différentes productions, à la ferme ou aux marchés de proximité. À cela c'est ajouté récemment le commerce électronique. Ces agriculteurs n'ont pas fait commerce avec la grande distribution, les centrales d'achat, ou l'industrie agroalimentaire. De ce fait, la vente directe dans le milieu agricole, comme elle est nommée aujourd'hui en France, n'est pas une activité nouvelle mais une continuité.

Enjeux de la vente directe[modifier | modifier le code]

Du fait de la crise économique (2008-2009), la vente directe du producteur au client devient à nouveau populaire[réf. nécessaire]. En effet : celle-ci permet de supprimer les intermédiaires qui ont une part non négligeable dans le coût final du produit : services de transport, centrales d’achat, commerciaux, etc.

La vente directe consiste aussi (et c'est un autre sens) à utiliser un réseau de distributeurs indépendants pour écouler des produits. L'origine de ce mode de distribution ou de commercialisation remonte aux années 1800 et voit le jour aux États-Unis. Le but étant de faciliter la distribution de produits de première nécessité via de simples clients/partenaires. Ce mode de distribution permettait de se passer de succursales trop coûteuses à mettre en place. Le système de rémunération consiste à simplement offrir une marge sur les prix de ventes aux clients/partenaires.

La vente directe auprès des professionnels[modifier | modifier le code]

La vente directe auprès des professionnels se fait grâce à des agents commerciaux.

Voir aussi[modifier | modifier le code]

Articles connexes[modifier | modifier le code]