Propension à payer
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La propension à payer (traduction de l'anglais Willingness to pay) est un concept de théorie du consommateur désignant la somme qu'un consommateur donné est prêt à payer pour obtenir un bien ou un service donné.
Cette propension constitue dérive de la fonction d'utilité de l'agent économique, qui est en général une information privée d'un agent donné (le vendeur ne sait pas combien je serais prêt à payer pour un bien). Les outils permettant à un vendeur de tirer partie de différence entre les propensions à payer des agents est l'objet d'étude de la discrimination par les prix.
Empiriquement, on aimerait également pouvoir connaitre la propension à payer des individus pour avoir une évaluation de l'importance qu'ils attachent à un service public ou à un bien culturel donné. Les méthodes de valuation contingente emploient des enquêtes, comptant sur le fait que les personnes interrogées ne seront vraisemblablement pas appelées réellement à payer pour le bien considéré pour obtenir des réponses sincères.
La différence entre le prix effectivement payé et la propension à payer forme le surplus du consommateur.
