Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

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Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 1987[1],[2] et réédité en 2002 puis en 2014 aux Presses universitaires de Grenoble[1],[3].

Vendu à deux cent cinquante mille exemplaires au 15 janvier 2008[2], et à trois cent mille exemplaires au 15 août 2012[1],[3], cet ouvrage est un best-seller dans sa discipline, qu'il a contribué à faire connaître auprès du grand public[4].

Description[modifier | modifier le code]

Cet ouvrage de vulgarisation met en scène une certaine Madame O. dans un pays imaginaire appelé Dolmatie. Sa vie est un drame parce qu'elle se montre incapable de déceler et de contrer les tentatives de manipulation de ceux qu'elle rencontre au quotidien, du commercial au mendiant.

Les différentes saynètes dans lesquelles elle est mise en jeu sont l'occasion pour les auteurs de procéder à une description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu'elles n'auraient jamais concédées autrement.

Il s'ouvre sur une explication de ce qu'est une escalade d'engagement et se poursuit par la description des résultats obtenus par le biais d'un pied-dans-la-porte. La technique de la porte-au-nez est décrite plus loin, ainsi que d'autres tels que l'amorçage ou le pied-dans-la-bouche. L'ouvrage souligne également l'importance du toucher dans la réussite d'une opération de manipulation.

Notes et références[modifier | modifier le code]

  1. a, b et c Michel Ghazal, « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » [html], sur le site web Le Cercle + du quotitien Les Échos.fr,‎ 11 octobre 2013 (consulté le 24 mars 2014)
  2. a et b Danielle Maurel, « Vous reprendrez bien un petit traité ? : Radiographie d'un best-seller », Livres & lire, no 228,‎ 11 janvier 2008, p. 3 (ISSN 1626-1331, lire en ligne)
  3. a et b « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens » [html], sur le site des PUG (consulté le 24 mars 2014)
  4. Florent Champy, « Joule (Robert-Vincent), Beauvois (Jean-Léon). - La soumission librement consentie. », Revue française de sociologie, vol. 40, no 2,‎ 1999, p. 426-428 (ISSN 0035-2969, lire en ligne)

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois (préf. Jean-Claude Deschamps), Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Grenoble, Presses universitaires de Grenoble,‎ 15 janvier 2002, 2e éd. (1re éd. 1987), 23 × 15 cm, 288 p. (ISBN 978-2-7061-1044-3, OCLC 300470029, notice BnF no FRBNF38833879, résumé)