Part de marché

Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre.
Aller à : navigation, rechercher

La part de marché d'un produit, d'un service, ou d'une entreprise d'un marché donné est le pourcentage de ses ventes sur ce ce marché par rapport au total des ventes de ce produit faite par ses concurrents et elle-même

Le marché d'un produit donné est le volume, ou le nombre ou la valeur totale des produits semblables vendus par tous les concurrents [1]

La part de marché et mieux, sa progression, est l'indicateur clé de la compétitivité d'une offre.

Sur un marché en expansion dont les ventes totales progressent, la progression des ventes

Dit autrement la part de marché d'un produit, d'un service, ou d'une entreprise est la comparaison entre le chiffre d'affaires (ou alternativement le nombre d'unités vendues, le nombre de clients, etc.) par rapport au même critère pour l'ensemble des entreprises présentes sur un marché donné.

Le concept a été inventé en 1932 par Arthur Nielsen, fondateur en 1923 de la Nielsen Company dans le cas des produits de grande consommation

Un indicateur de compétitivité[modifier | modifier le code]

Le marché des smartphones[modifier | modifier le code]

Prenons le marché mondial du smartphone. De 2009 à 2012, les ventes de Nokia et de Blackberry se maintiennent.

Vente trimestrielle en million de smartphones 2009-2012[2]
Marques Q1 2009 Q2 2009 Q3 2009 Q4 2009 Q1 2010 Q2 2010 Q3 2010 Q4 2010 Q1 2011 Q2 2011 Q3 2011 Q4 2011 Q1 2012 Q2 2012 Q3 2012
Samsung 1,1 1,3 1,8 2,4 3,6 7,2 9,7 10,8 17,3 28,1 36 42,2 50,2 56,3
Apple 3,8 5,2 7,4 8,7 8,7 8,4 14,1 16,2 18,7 20,3 17,1 37 35,1 26 26,9
Nokia 13,7 16,9 16,4 20,8 21,5 24 26,5 28,3 24,2 17,3 17,8 19,6 11,9 10,2
Blackberry 7,3 8 8,5 10,7 10,6 11,2 12,4 14,6 13,9 12,4 11,8 13 9,7

Si l'on passe en part de marché, elles chutent et annonce la chute.

Part de marché trimestrielle des principales marques de smartphones 2009-2012[2]
Marques Q1 2009 Q2 2009 Q3 2009 Q4 2009 Q1 2010 Q2 2010 Q3 2010 Q4 2010 Q1 2011 Q2 2011 Q3 2011 Q4 2011 Q1 2012 Q2 2012
Samsung 2,6 % 3 3,3 4,3 5,6 8,9 9,6 10,8 16,2 20 22,8 29,1 32,6
Apple 10,9 12,1 17,3 16,1 15,7 13 17,4 16,1 18,8 19,1 14,5 23,4 24,2 16,9
Nokia 39,3 39,4 38,3 38,6 38,8 37,3 32,7 28 24,3 15,7 14,2 12,4 8,2 6,6
Blackberry 20,9 18,6 19,9 19,9 19,1 17,4 15,3 14,5 14 11,6 10 8,2 6,7

Le marché des navigateurs web[modifier | modifier le code]

Parts de marché depuis 2004, selon Net Applications.



Formules générales de calcul[modifier | modifier le code]

  • Part de marché globale = Chiffre (ou volume) d'affaires de l'entreprise / Chiffre (ou volume) d'affaires du secteur
  • Part de marché relative = Chiffre (ou volume) d'affaires de l'entreprise / Chiffre (ou volume) d'affaires du principal concurrent

Les chiffres obtenus sont exprimés en pourcentage.

Affinage du concept[modifier | modifier le code]

La part de marché peut aussi être calculés sur un segment de clientèle pour affiner l'analyse. C'est un aspect important pour cibler l'action commerciale, notamment pour les entreprises spécialisées dans des « niches » de marché plutôt que visant le marché de masse.

Intérêt pour l'entreprise[modifier | modifier le code]

La part de marché et la croissance de celle-ci comparée à l'évolution de celles des divers concurrents, sont des critères fondamentaux de performance des entreprises.

Les entreprises peuvent ainsi être classées en

  • Leaders (et coleaders) de marché. Cette position de généraliste dominant, occupant une forte part du marché permet habituellement une bonne rentabilité de l'entreprise. Elle permet souvent à la fois d'amortir les coûts sur de grosses quantités (économies d'échelle), et de fixer des prix apportant une marge importante grâce à la notoriété et la présence commerciale.
  • Suiveurs. Cette position d'acteur marginal est très délicate. Elle conduit généralement à une rentabilité médiocre et peut menacer la survie même de l'affaire.
  • Spécialistes, occupant une simple niche de marché. Une petite entreprise peut être florissante si elle vise une politique d'excellence basée sur un ciblage étroit de la gamme de produits et du type de clientèle.

Cela explique les stratégies à plus ou moins long terme d'occupation des marchés, et aussi que, au niveau opérationnel courant, la part de marché soit l'un des objectifs chiffrés cruciaux de tout plan marketing.

Notes et références[modifier | modifier le code]

  1. pendant une période donné, qui va du mois à l'année, et sur une zone géographique donnée, généralement, un pays.
  2. a et b Apple et Samsung dominent le marché des smartphones en 2011 dans le monde (IDC) - EcoConscient 11 février 2012

Bibliographie[modifier | modifier le code]

  • (en) Richard Miniter, The Myth of Market Share. Why Market Share Is the Fool's Gold of Business, Crown Business, 2002.
  • Michel Chevalier, Pierre Louis Dubois, Les 100 mots du marketing, Presses Universitaires de France, Que sais-je ?, 2009, p. 64.
  • (en) David Houle + Owen Shapiro, Brand Shift. The Future of Brands and Marketing, David Houle & Associates, 2014.

Articles connexes[modifier | modifier le code]