Louis Cheskin

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Louis Cheskin était un chercheur en psychologie et un contributeur important à la naissance du marketing. Né en Ukraine le 17 février 1907, il a occupé le poste de directeur artistique du Work Projects Administration (WPA). Il meurt d'une crise cardiaque à l’hôpital de l'université de Stanford le 10 octobre 1981, à l'âge de 72 ans. Il étudia la perception des produits et services dans leur relation direct à l'esthétique, et nomma cette relation transfert de sensation (sensation transference).

Cheskin consacre a vie à étudier la manière dont le design d'un élément influence la perception de la valeur, de l'attrait et de l'importance qu'en ont les gens. Il découvre que la plupart des gens ne pouvait se retenir de transférer leur ressenti face à un emballage vers le produit lui-même.

Sur la base de retours des consommateurs (consumer feedback), Cheskin recommande à la margarine Good Luck de changer de couleur du blanc traditionnel vers le jaune. Il change également la matière du papier d'emballage du papier paraffiné à la feuille d'aluminium pour donner une impression de plus grande qualité au produit. Ces simples recommandations firent augmenter drastiquement les ventes et sont toujours d'usage pour nombre de margarines et de produits laitiers[réf. nécessaire].

Biographie[modifier | modifier le code]

Évolution du marketing[modifier | modifier le code]

Usage de la couleur[modifier | modifier le code]

Sensation transference[modifier | modifier le code]

Liste des publications de Cheskin[modifier | modifier le code]

  • Living with Art (1940, 233 pages)
  • Colors: What They Can Do for You (1947, 333 pages)
  • Notation on a Color System for Planning Color Identification (1949, 18 pages)
  • Color for Profit (1951, 164 pages)
  • Colours and What They Can Do (1951, 214 pages)
  • Color Wheel for Color Planning (1953, 4 pages)
  • Color Guide for Marketing Media (1954, 209 pages)
  • Cheskin Color Charts (1955, 8 pages)
  • How to Predict What People Will Buy (1957, 241 pages)
  • Why People Buy: Motivation Research and its Successful Application (1959)
  • Basis for Marketing Decision Through Controlled Motivation Research (1961, 282 pages)
  • How to Color-Tune Your Home (1962, 203 pages)
  • Business Without Gambling: How Successful Marketers Use Scientific Methods (1963, 255 pages)
  • Problem-Directed Men: Our Greatest Need in Business and Government (1964, 320 pages)
  • Secrets of Marketing Success (1967, 278 pages)
  • Marketing Success: How to Achieve It (1972)
  • The Cheskin System for Business Success (1973, 250 pages)

Voir aussi[modifier | modifier le code]

Références[modifier | modifier le code]