Joe Girard

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Joe Girard (11 novembre 1928 à Détroit, Michigan - ) est un vendeur d'automobiles américain. Il est reconnu par le Livre Guinness des records comme le plus grand vendeur d'automobiles de tous les temps, ayant vendu 13 001 automobiles Chevrolet à Détroit de 1963 à 1978.

Son livre (en) How to Sell Anything to Anybody (1977) détaille comment il est parvenu à surmonter une enfance difficile (confrontations avec son père et divers délits). Sa vie a changé lorsqu'il a compris qu'il ne gagnait pas suffisamment d'argent pour acheter l'épicerie dont sa jeune famille avait besoin. Ce fut l'étincelle qui l'amenât à intensément désirer vendre à son nouvel emploi chez un concessionnaire automobile. En quelques mois, il devint le meilleur vendeur de l'entreprise. Ses résultats lui valurent la colère de ses collègues, qui parvinrent à le faire limoger sous le prétexte qu'il leur volait des ventes. À son nouveau poste chez un autre concessionnaire, conservé jusqu'à sa retraite, il réalise des records de ventes sur une période de quinze années.

En 2001, il est introduit au Automotive Hall of Fame[1].

Publications[modifier | modifier le code]

  • How To Sell Anything To Anybody (1977)
  • How To Sell Yourself
  • How To Close Every Sale
  • Mastering Your Way To The Top

Notes et références[modifier | modifier le code]

  1. (en) AHF, « Joe Girard », Automotive Hall of Fame,‎ 2013 (consulté le 6 novembre 2013)

Lien externe[modifier | modifier le code]