Incentive

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Incentive est un mot anglais signifiant « motivation ». Dans le langage du e-business, l'incentive est le fait d'inciter une personne, de façon explicite, à effectuer une action précise selon un système de motivation par la récompense. Les activités d’incentive sont proposées par des agences de marketing, des parcs d’attraction et des entreprises[1]. Les employés mais également les collaborateurs ou bien les clients sont invités à participer à ce genre d'évènement.

Traduction[modifier | modifier le code]

Le terme peut être traduit par « motivation », par « incitation » ou par « encouragement ». Ce sens est à proscrire dans les cas juridiques d'erreurs ou de parjure pour obtenir des aveux de culpabilités[2].

Objectifs[modifier | modifier le code]

Il s’agit de l’ensemble des techniques de stimulation qui ont pour but de favoriser la motivation et donc la productivité de la force de vente d’une entreprise. Ces séminaires ont lieu dans un cadre extra-professionnel[3]. Ils prennent des formes variables. En période de crise, les entreprises qui souhaitent réaliser des opérations d’incentive privilégient les destinations proches de leur lieu de travail[4] afin d'éviter des coûts de transport.

Exemples de solutions d’incentive[modifier | modifier le code]

Les activités d'incentive peuvent prendre la forme de réunions d'information, de jeux concours, de séminaires, de cadeaux[3], de cartes, de chèques ou de coffrets. Un voyage de stimulation des affaires, qui représente une demande sur deux, est également un des moyens employés dans le cadre des incentives ; le voyage est offert par l’entreprise à son personnel, à un distributeur ou à un fournisseur pour les récompenser[5].

  1. Parcs d'attractions: Grande évasion pour incentive de proximité Voyages d'affaires, le 5 septembre 2009
  2. Traduction et définition du Larousse
  3. a et b Définitions du glossaire Marketing, Business & MD e-marketing.fr
  4. Impact de la crise financière sur l’organisation évènementielle au sein des entreprises Planète-Référencement, le 21/09/2010
  5. Cartes, chèques et coffrets-cadeaux: des offres en ligne packagées ACTIONCO.fr

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