Diplôme universitaire de technologie en techniques de commercialisation

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Le diplôme universitaire de technologie en techniques de commercialisation, connu aussi comme DUT Tech de Co ou DUT TC, forme des chargés d’études commerciales, des conseillers de clientèle, des assistants chef de produit, des commerciaux et des responsables des achats. Ils évoluent ensuite dans des fonctions marketing et commerciales vers des postes à responsabilité (encadrement d’une force de vente). Le programme du DUT TC est défini nationalement. Une nouvelle version a été publiée au B.O. le 13 juin 2013[1].

Descriptif[modifier | modifier le code]

Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks. Il exerce surtout ses fonctions en grande distribution, dans l'industrie ou la banque, dans une société de transport ou d'assurances. Les emplois de début de carrière sont généralement ceux de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente. Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de bureautique et de son domaine. Dans le domaine de la gestion commerciale, il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. À noter que sa formation a pu lui faire connaître plus particulièrement un secteur ou une gamme de produits : tourisme, produits alimentaires, produits bancaires etc.

Accès[modifier | modifier le code]

Conditions d'accès[modifier | modifier le code]

L'accès au DUT se fait sur bac, dossier, entretien, voire tests ; le plus souvent après bac général ES ou STG (toutes les séries de bac ont cependant leurs chances). En année spéciale, il faut avoir validé 60 crédits européens ou suivi un enseignement supérieur de 2 ans et passer devant un jury d'admission.

Publics visés[modifier | modifier le code]

  • Bac général ES série économique et sociale profil langues vivantes
  • Bac général ES série économique et sociale profil mathématiques appliquées
  • Bac général ES série économique et sociale profil sciences économiques et sociales
  • Bac général L série littéraire profil lettres art - arts du cirque
  • Bac général L série littéraire profil lettres art - arts plastiques
  • Bac général L série littéraire profil lettres art - cinéma audiovisuel
  • Bac général L série littéraire profil lettres art - danse
  • Bac général L série littéraire profil lettres art - histoire des arts
  • Bac général L série littéraire profil lettres art - musique
  • Bac général L série littéraire profil lettres art - théâtre expression dramatique
  • Bac général L série littéraire profil lettres classiques
  • Bac général L série littéraire profil lettres langues
  • Bac général L série littéraire profil mathématiques
  • Bac général S série scientifique profil biologie écologie agronomie
  • Bac général S série scientifique profil mathématiques
  • Bac général S série scientifique profil physique chimie
  • Bac général S série scientifique profil sciences de l'ingénieur
  • Bac général S série scientifique profil sciences de la vie et de la terre
  • Bac techno STG sciences et technologies de la gestion spécialité communication et gestion des ressources humaines
  • Bac techno STG sciences et technologies de la gestion spécialité comptabilité et finance d'entreprise
  • Bac techno STG sciences et technologies de la gestion spécialité gestion des systèmes d'information

Organisation des études[modifier | modifier le code]

La formation est divisée en quatre unités d’enseignement :

  • Animer et communiquer sur les marchés (expression et culture, langue(s) vivante(s) étrangère(s), psychosociologie de la communication, négociation, vente-achat, communication commerciale) ;
  • Connaître l’entreprise, son environnement et distribuer sur les marchés (droit et entreprise, économie, organisation-stratégie-qualité, psychosociologie des organisations, distribution-marketing du point de vente, logistique, gestion de la force de vente, techniques du commerce international) ;
  • Maîtriser les outils de gestion et acquérir la démarche marketing (mathématique et statistique appliquées, informatique-bureautique, gestion comptable et financière, marketing fondamental, marketing stratégique et opérationnel, marketing direct, études et recherches commerciales, approche des marchés étrangers) ;
  • Réalisation des applications professionnelles (projets tutorés, stages en entreprise).

Après le DUT[modifier | modifier le code]

Après un DUT Techniques de commercialisation, la poursuite d'étude est possible à l'Université (IUT, IUP, IAE), dans les écoles de commerce (admission parallèle des ESC), mais aussi une insertion dans la vie active.

Poursuite d'études[modifier | modifier le code]

  • Licence professionnelle en commerce, distribution, management des organisations, marketing, banque, finance, assurance, immobilier, communication etc. ;
  • Licence LMD en économie et gestion, AES ou sciences de gestion, plus rarement en droit ;
  • Écoles supérieures de commerce (admissions parallèles) ;
  • Écoles spécialisées en commerce et gestion.

Exemples de formations possibles :

  • Bachelor en marketing et affaires internationales (ACI)
  • Bachelor visé in Business and Management (EGC)
  • Diplôme de l'école supérieure de commerce de Lille
  • Diplôme de l'école supérieure de commerce de Nice
  • Licence Droit, économie, gestion mention sciences de gestion
  • Licence Humanités et sciences des sociétés mention administration économique et sociale
  • Licence pro Assurance, banque, finance option banque assurance
  • Licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité commercialisation de matériel de travaux publics et véhicules industriels
  • Licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité marketing et commercialisation des services
  • Licence pro Economie, gestion et commerce commerce et vente appliqués à l'industrie spécialité formation de technico-commerciaux
  • Licence pro Economie, gestion et management commerce spécialité marketing, commerce, vente
  • Licence pro Management mention commerce spécialité distribution management et gestion de rayon Distech grandes surfaces
  • Licence pro Sciences de gestion - administration des affaires commerce spécialité e-commerce e-marketing
  • Licence pro Sciences économiques et de gestion commerce spécialité marketing des produits financiers et d'assurance
  • Licence Sciences économiques et de gestion mention administration économique et sociale
  • Licence pro Technico-commercial à l'international

Débouchés[modifier | modifier le code]

  • Assistant(e) commercial(e)
  • Attaché(e) commercial(e)
  • Chargé(e) de clientèle banque
  • Chef de rayon
  • Chef des ventes
  • Commerçant(e) en alimentation
  • Commercial(e) export
  • Directeur(trice) de magasin à grande surface
  • Gestionnaire de contrats d'assurance
  • Marchandiseur(euse)
  • Responsable de la promotion des ventes
  • Technico-commercial(e) en agroalimentaire

Lieux de formation[modifier | modifier le code]

Dans la France entière, il y a 92 établissements qui préparent ce diplôme, la plupart sont des IUT.

Notes et références[modifier | modifier le code]

  1. Programmes pédagogiques nationaux du D.U.T., Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche

Voir aussi[modifier | modifier le code]

Lien externe[modifier | modifier le code]