Captatio benevolentiae

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La captatio benevolentiae — du latin "le fait d'attirer la bienveillance' (sous-entendu de l'auditoire) — est une technique oratoire qui permet d'obtenir dès le début les faveurs de son interlocuteur.

Généralement on parle de captatio benevolentiae pour l'introduction d'un contenu oratoire. C'est notamment le moment stratégique pour introduire le ton du discours et l'ethos de l'orateur, qui doit justifier sa prise de parole et s'attirer la sympathie de l'auditoire. Elle est le plus souvent constituée de formules polies et de flatteries. Elle peut aussi prendre la forme d'un lieu commun rassembleur, d'un trait d'humour, d'une courte histoire a priori sans lien avec le sujet, ou encore d'une mise en abyme du locuteur et/ou du public.


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